薪资谈判建议是获得最高薪酬的关键


做你的家庭作业
了解市场、自我和公司价值是获得你在谈判中想要的起薪的关键。对你的技能和行业经验的衡量被称为“市场价值”。你的个人价值对于想雇佣你的公司来说被称为“公司价值”。如果公司通过雇佣你来提高生产力,那么你的公司就会重视它。“自我价值”是衡量这份工作对你有多重要的个人标准。换句话说,它决定了你是否真的想要这份工作。如果这份工作有能够提高自我价值的特点,比如更多的假期或额外的福利,你应该考虑在薪资谈判的时候提出这些要求。一旦你对自己的市场、自我和公司价值有了清晰的认识,你就会在薪资谈判中拥有更多的筹码。

不夸大
在申请一份工作时,永远不要夸大你现在或以前的薪水。虽然提供准确的信息会让想要雇佣你的公司在谈起薪时占得上风,但你不应该撒谎,因为公司可能会通过查看你的税务或其他记录来确定你的信息。

请求更多的好处
如果你对现在的薪水不满意,而你的新雇主又不愿意让步,那就考虑要求更多的福利吧。这可能包括更多的假期,更好的健康保险,带薪休假等。你可能会考虑要求一些物品,如汽车租赁或手机,(1)提供给其他员工和(2)将减少你的个人开支。较大的公司不能协商起薪,往往有能力协商福利。

不要提交过去的薪资记录
除非有要求,永远不要连同简历一起提交薪资历史。公司利用这些信息来确定他们是否能够满足你的期望薪水。这也让他们在谈判中占了上风。

男人与女人
根据最近的一项研究,在薪资谈判中,女性通常会寻求更好的福利,而男性则会寻求更高的底薪。当你想要最大化你的薪酬时,你应该同时关注薪酬和福利。

协商你的初始工资要求
如果你在求职信中提出了加薪要求,但经过考虑后想要加薪,那么就在面试中尽力让潜在雇主相信你的要求是合理的。在面试的时候,你可以在面试官面前彻底说服经理,你可以为公司提高生产力。大多数公司在协商起薪方面没有问题。除非特别要求,否则最好不要以书面形式提交薪水数字。

不要在简历中提到薪水要求
不要在简历中提及薪水要求,因为那可能会对你不利。但是,如果你有你所申请的公司的相似职位员工的平均工资信息,并且在你的期望工资范围内,你可以披露这一信息。公司经常通过审查薪资要求来淘汰候选人。如果你列出了薪资要求,一定要在你的求职信中列出。如果你不愿意透露一个具体的金额,你可以列出你想要的薪水范围。

当要求薪资历史时
如果一家公司坚持要求你在申请一份工作时提交一份薪资历史,那么你必须首先考虑你是否想要这份工作。拥有这些信息的公司在薪资谈判中具有影响力。但是,如果你仍然对这份工作感兴趣,不要在简历上写,把你的薪金历史放在求职信或单独的一页里提交。

花时间考虑一份工作
如果你已经得到了一份工作,需要一些时间来考虑,那么一定要说清楚你希望这家公司在什么时间内接受这份工作。公司通常喜欢更短的时间,因为他们想通知其他面试过的求职者这个职位已经有人了,所以一定要缩短时间,通常是一周或更少。如果你需要更多的时间,打电话向公司提出要求,但要确保你的要求是合理的。要求一个月的时间来做决定可能太长了。如果你仍然对工作不确定,需要更多的时间考虑,你可能需要另找一份工作,因为在面试过程之后你会对工作有个了解。

了解自己的价值,等待谈判
在谈薪水的时候要记住这两个关键事实:如果你了解自己的价值,你就能更好地发挥作用;不要在面试开始阶段就谈论薪水。最好在你得到这份工作之前不要提起这件事。在每次面试前做一些调查,这样在被问及期望薪水时你就会对自己的市场价值有所了解。

教育你自己
所有求职者都想知道获得他们想要的薪水的最佳策略。尽管这似乎是显而易见的,但最好的策略是了解一些因素,包括在你的领域具有同等经验和技能的专业人员的平均薪水,以及你申请的职位的一般薪水范围。如果你熟悉这些信息,你将处于争取更高薪水的最佳位置。

了解你所在行业的平均薪水
如果你在申请时被要求提交一份要求的薪水,了解某一特定领域的平均薪水也会有所帮助。许多公司需要这些信息来缩小面试范围。如果你对这份工作感兴趣,并且希望得到公平的薪水,那么就把你的要求放在你所申请职位的平均薪水范围内。

把它写下来
因为福利是员工补偿的一部分,所以如果你收到了工作邀请并同意了薪水和福利,那么要以书面形式提出要求。如果你在薪水和福利方面有任何争议,这将是非常有益的。如果公司拒绝,考虑跳槽。

如果一家提供工作和薪水的公司不愿意以书面形式提供,而你仍然想要为这家公司工作,你可以准备一封接受信。在信中,一定要列出你理解的协议细节。如果雇主拒绝接受这些条件,那么最好不要为这家公司工作。

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