重点薪酬谈判技巧


等待谈判
尽可能多地解决您在通过艰苦面试的艰巨任务之前解决您的薪资要求,等待在谈判起始工资之前等待在面试阶段,将帮助您获得您正在寻找的薪水,并提高您获得雇用的可能性。等待在汇总补偿之前等待在面试过程中,为您提供更多的杠杆,因为候选人的数量将更小,而公司将超过可能相信您是一个固体候选人。

2 .等待对方提出报价
在提出要约后,您将处于最佳职位前达成您的薪水。公司在实际优惠之前讨论您的薪资要求并不少见。在收到报价之前讨论薪酬数字时,即使您是特定的薪资要求,对于灵活性和愿意妥协,这是一个重要的。第一次薪水提供公司,通常不是他们最好的报价。但是,在接受最初的一个后,要求更好的提议是一个好主意。

在提出要约后避免谈判
避免在公司刚发出录用通知后就进行薪资谈判。表示感谢,但要求一些时间考虑。公司通常会给他们想要雇佣的人短时间考虑。这会让你有时间根据他们给你的offer来考虑你是否真的想要为这家公司工作。等着谈薪水也能让公司知道你对这个职位很认真,已经认真考虑过了。

做你的研究
进行调查研究,为薪资谈判做更好的准备。了解在你的领域中有类似经验的人的平均工资,公司所在城市的工人的工资水平,以及目前在向你提供offer的公司工作的人的平均工资是有益的。你也应该花一些时间来熟悉公司的福利或补偿计划的细节(例如,健康保险,人寿保险,退休匹配,等等)。没有进行充分的调查会使你处于不利地位,可能会接受较低的起薪。

不要害怕谈判
大多数组织愿意通过新员工谈判起始工资,所以不要让恐惧或缺乏经验阻止你。没有必要花费大量的时间研究策略。相反,你应该熟悉一些基本的谈判技巧。记住,即使一家公司告诉你他们的第一个offer是他们最好的,它通常不是。

依靠你的才华
在薪酬谈判中使用您的才能。良好的作家应以书面形式提交其灾害,而有效的发言者可以与经理安排一对一的会议。在薪酬谈判过程中将才能展示展示也将显示一位潜在的雇主,以至于您真的值得您要求的钱。

要求略高于您想要的薪水
在薪水谈判中,要求比你想要的稍微高一点的薪水,这样如果雇佣你的公司同意,它就会接近你想要的金额。在你被雇佣后,一定要勤奋和高效地向你的雇主证明你应该得到你要求的薪水。另外,一旦你要求了具体的金额,不要更改。如果你这样做,你会失去信誉,很可能还会失去这份工作。

建议奖金
通常情况下,雇主会拒绝协商起薪。如果你是这种情况,可以要求基于表现的奖金或签约奖金。如果你的工作(1)能产生可衡量的成果或(2)与收入直接挂钩,要求绩效奖金是一个特别好的主意。如果你得到的起薪不能让你满意,那就以书面形式提出基于你的表现的绩效奖金,这是个好主意。你有什么好损失的?

Eplore其他赔偿方式
如果你提出了还价,列出一些如果雇主无法支付你要求的薪水,你愿意放弃的福利。例如,如果一个未来的雇主提供42,000美元的起薪,但你要求48,000美元,探索放弃雇主提供的其他福利以弥补6,000美元的差额的可能性。如果你对薪水的要求是真诚的,基于充分的调查,并且是在一定范围内的,那么大多数真正想要雇佣你的雇主会找到与你合作的方法。

请求附加福利
即使起薪没有商量余地,你也可以要求额外的带薪假期,以及搬迁补偿等。要求一辆公司的汽车(如果需要出差)或手机不是不合理的要求,因为这些都是许多雇主提供给员工的,这将大大减少你每月的开支。

推销自己
在一天结束时,它是关于底线。一家公司聘请新招聘,期望这样做会增加收入超过费用。在谈判起薪时,不断提醒您的新雇主您将如何为公司带来,以及如何帮助提高生产力,最终盈利。现实是,大多数新员工对公司有很大的风险,并且可能或可能不会长期偿还。当你可以展示和说服一个潜在的雇主,你每年的价值x美元,他们将更愿意与你合作。另外,一定要乐观,表达升值。

真诚
在谈薪水之前,一定要确定你已经为一家公司工作了。如果你打算拒绝公司提供的任何薪酬,就不要参与薪酬谈判。

不要成为一名球员
如果多个公司想要雇用您,请不要试图在彼此竞标时获得竞标。这是一个非常无效的策略,它是一个不专业的。如果和当任一家公司捕捉您正在做的事情时,您可能会失去您的工作机会并减轻您的可信度。

永远是乐观的和积极的
在薪资谈判中不要悲观。经理可能能感觉到你的态度不好。没有人愿意为悲观主义者支付比他们必须支付的更多的钱,更不用说值得了。一般来说…做任何事都要积极乐观——如果你想成功的话。

认识到墙上的写作
您可能会被置于起始薪水不可谈判的情况下。经济差,公司的规模,或没有经验,只是雇主在拒绝谈判工资时可能引用的几个因素。如果是这种情况,不要“霸道或咄咄逼人,但可以提供替代品。

愿意妥协
你期望未来的雇主会妥协,他们也会对你有同样的期望。不要要求一份你不愿意让步的薪水。如果平均年薪为专业在你的行业,和你的经验,每年65000到75000美元,这可能是明智的要求70000美元一年,了解到你可能需要下来在你的图和潜在雇主可能需要出现在他们的。无论你做什么,一定要礼貌而专业。

期待意外
仅仅因为一家公司向你提供了工作机会,而你提供了一个“合理的”还价,他们仍然可能改变主意。在做出还价之后,要准备好接受各种不同的回应,包括接受、拒绝或稍作让步的接受。

准备停止谈判
有时候最好不要谈判。如果事情发展得很糟糕,如果你承受不起失去这份工作的代价,你必须做好停止谈判的准备。很多人因为目前没有工作或其他机会而无法进行谈判。如果你一定要接受这份工作,不要下最后通牒,也不要离开谈判桌。如果你现在有工作或者已经有了其他的工作机会,那么在谈判中你总是处于有利的位置。

过得很惬意
如果新雇主同意您所要求的薪资或对比,请不要要求额外的资金。这是一个不专业的,并且可以删除就业机会。在最好的情况下,您将被雇用,但令雇主的尊重和/或善意(但是您喜欢拥有您的工作机会撤销)。

把它写下来
曾经听说过,“没有奇迹鞭子的Zangy味道,一个三明治不是一个三明治。”好吧,除非你以书面形式提出它,否则就没有提议,无论你想要多少。请以书面形式申请接受的报价。拒绝这样做的公司是不专业的,而不是在上升。自从您的请求列出以来,考虑准备书面符合权。

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